Sok coach, tanácsadó, konzulens vagy más segítő szakember nem azért akad el az indulásnál, mert kevés lenne a tudása. Gyakran éppen ellenkezőleg: már több képzést is elvégzett, sokat tanult, lelkes, motivált, és pontosan érzi, hogy szeretne emberekkel dolgozni.
A nehézség mégis ott kezdődik, amikor a megszerzett tudásból valódi szolgáltatást, ügyfeleket és működő praxist kellene építeni.
A „majd ha minden készen áll” csapdája
Sokan hónapokig vagy akár évekig készülnek az indulásra. Újabb képzéseket végeznek, logót terveznek, weboldalt finomítanak, nevet keresnek, színeket válogatnak, közben pedig a valódi elindulás egyre távolabb kerül.
Természetesen fontos az igényes megjelenés, de a praxis nem attól indul el, hogy minden arculati elem tökéletes. Egy segítő vállalkozás alapja nem a hibátlan logó, hanem a világos ajánlat, az érthető kommunikáció, a megfelelő célcsoport és az első ügyfélszerzési lépések.
Nem újabb oklevélre van mindig szükség
A segítő szakemberek egyik gyakori elakadása, hogy azt érzik: még nem tudnak eleget. Még egy képzés, még egy módszer, még egy tanúsítvány, és majd utána elindulnak.
A szakmai fejlődés természetesen fontos, de egy ponton túl nem a tudás hiánya akadályozza az indulást, hanem a vállalkozói rendszer hiánya.
Hiányzik például annak tisztázása, hogy:
- kinek szeretnél segíteni,
- pontosan milyen problémára kínálsz megoldást,
- hogyan fogalmazod meg az ajánlatodat,
- mennyiért dolgozol,
- hogyan jelensz meg hitelesen,
- milyen módon találnak rád az első ügyfelek.
A praxisépítés tanulható folyamat
A praxisindítás nem varázslat, és nem is kizárólag szerencse kérdése. Tanulható, lépésről lépésre felépíthető folyamat.
Nem kell az első napon mindent tökéletesen tudni. De fontos, hogy ne csak ötleteid legyenek, hanem legyen egy átgondolt rendszered is: célcsoporttal, szolgáltatással, árazással, kommunikációval és ügyfélszerzési iránnyal.
A legtöbb segítő nem azért nem indul el, mert alkalmatlan lenne. Hanem azért, mert nem látja pontosan, mi legyen az első, második és harmadik lépés.
A láthatóságtól való félelem
Sok segítő szakember számára a marketing szó kellemetlen érzéseket kelt. Attól tartanak, hogy ha kommunikálnak a szolgáltatásukról, akkor nyomulósnak, önfényezőnek vagy hiteltelennek tűnnek.
Pedig a hiteles marketing nem erről szól.
A segítői területen a kommunikáció célja nem az erőszakos értékesítés, hanem az, hogy azok az emberek, akiknek valóban szükségük lehet a segítségedre, megértsék, miben tudsz támogatást adni nekik.
Ha nem vagy látható, nem fognak megtalálni. Ha nem világos az ajánlatod, nem fogják érteni, miben tudsz segíteni. Ha nem mersz árat mondani, nem tud működő vállalkozássá válni a tudásod.
Mi segíthet az elindulásban?
A legfontosabb nem az, hogy mindent egyszerre tökéletesre csinálj. Hanem az, hogy legyen egy egyszerű, átlátható indulási rendszered.
Ehhez érdemes tisztázni:
- milyen segítői irányban szeretnél dolgozni,
- ki a célcsoportod,
- milyen szolgáltatást kínálsz,
- hogyan árazol,
- hogyan mutatkozol be,
- milyen felületen kommunikálsz,
- milyen lépésekkel szerzed meg az első érdeklődőket.
Ha ezek összeállnak, az indulás már nem egy nagy, félelmetes ugrásnak tűnik, hanem egymás után következő, megvalósítható lépések sorozatának.
Ha szeretnéd rendszerben felépíteni
Ha úgy érzed, van már tudásod, de még nem látod pontosan, hogyan legyen belőle valódi szolgáltatás, ügyfél és bevétel, akkor érdemes tudatosan foglalkoznod a praxisépítéssel.
A Praxisépítő és vállalkozásindító tanfolyam ebben segít: végigvezet a célcsoportod meghatározásán, az ajánlatod megfogalmazásán, az árazáson, a kommunikáción, az ügyfélszerzésen és a saját segítői vállalkozásod alapjain.
A képzéshez 13 letölthető munkafüzet is tartozik, összesen 163 oldalnyi gyakorlati feladattal, hogy ne csak olvasd vagy hallgasd az anyagot, hanem lépésről lépésre ki is dolgozd a saját praxisod alapjait.